• Ahearne Michael, Manning Gerald,

Ξεφύλλισμα

Περιεχόμενα

Νέο
ISBN: 978-618-221-187-8

ΚΩΔΙΚΟΣ ΕΥΔΟΞΟΥ: 143552077

ΕΚΔΟΣΗ: 15η Έκδοση

ΕΤΟΣ ΕΚΔΟΣΗΣ: 2026

ΣΕΛΙΔΕΣ: 568

ΕΠΙΣΤ. ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ: Βασιλική Γρούγιου, Λαμπρινή Πήχα

ΓΙΑ ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΑ: ΒΟΗΘΗΜΑ ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΑ, ΔΙΑΦΑΝΕΙΕΣ, ΤΡΑΠΕΖΑ ΑΣΚΗΣΕΩΝ

Κατηγορία: .

ΣΥΓΧΡΟΝΗ ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΚΑΙ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΓΙΑ ΤΗ ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΑΞΙΑΣ, 15η Έκδοση

Συγγραφέας/είς: “Ahearne Michael” “Manning Gerald

€63.62

Ποσότητα:

Το βιβλίο Σύγχρονη Οργάνωση και Διοίκηση Πωλήσεων για Δημιουργία Αξίας σας βοηθά να κατανοήσετε την αξία της ανάπτυξης προσωπικών δεξιοτήτων πώλησης. Το βιβλίο ενσωματώνει ακαδημαϊκή θεωρία, σενάρια και ασκήσεις προσομοίωσης ρόλου, εφαρμογές στον πραγματικό κόσμο και ηθικά διλήμματα. Διαθέτοντας τον μεγαλύτερο αριθμό υλικών «μάθησης μέσω πράξης» από κάθε άλλο σύγγραμμα προσωπικών πωλήσεων, το βιβλίο Σύγχρονη Οργάνωση και Διοίκηση Πωλήσεων για Δημιουργία Αξίας προσφέρει μια πληθώρα εργαλείων που σας βοηθούν να αναπτύξετε μια ηθική, πελατοκεντρική νοοτροπία.

Επιπλέον, το σύγγραμμα περιγράφει ποιες επιπτώσεις έχει η εποχή της πληροφορίας στον κόσμο των πωλήσεων και πώς οι επαγγελματίες πωλήσεων πρέπει να αντιμετωπίζουν νέα ζητήματα που προκύπτουν από την επανάσταση της πληροφορίας. Η 15η έκδοση μέσα από νέες συζητήσεις και ρεαλιστικά σενάρια σάς προετοιμάζει να πετύχετε ως μέλος μιας νέας γενιάς επαγγελματιών στον κλάδο των πωλήσεων.

Περιέχει: Πρόλογος - Eυκαιρίες σχεσιακών πωλήσεων στην οικονομία της πληροφορίας - Εξέλιξη μοντέλων πώλησης που συμπληρώνουν την έννοια του μάρκετινγκ - Ηθική: Το θεμέλιο για τις σχέσεις στις πωλήσεις - Δημιουργία αξίας μέσω της στρατηγικής σχέσεων - Είδος επικοινωνίας: Το κλειδί προς μια προσαρμοστική πώληση σήμερα - Δημιουργία προϊοντικών λύσεων - Στρατηγικές πώλησης προϊόντων που προσθέτουν αξία - Η διαδικασία αγοράς και η αγοραστική συμπεριφορά - Ανάπτυξη και ποιοτική αξιολόγηση υποψηφίων και υφιστάμενων πελατών - Προσεγγίζοντας τον πελάτη μέσω της προσαρμοστικής πώλησης - Καθορισμός των αναγκών του πελάτη μέσω της στρατηγικής συμβουλευτικών ερωτήσεων - Δημιουργία αξίας μέσω της συμβουλευτικής παρουσίασης - Διαπραγμάτευση των αντιρρήσεων του αγοραστή - Προσαρμογή του κλεισίματος και επιβεβαίωση της συνεργασίας - Εξυπηρέτηση μετά την πώληση και οικοδόμηση συνεργασίας - Διαχείριση ευκαιριών: το κλειδί για μεγαλύτερη παραγωγικότητα στις πωλήσεις - Διοίκηση ομάδας πωλήσεων - Η πώληση σήμερα μέσω πραγματικής εμπειρίας: σενάρια προσομοίωσης ρόλων - Διαχείριση πελατών σε επίπεδο περιφέρειας: Βάση δεδομένων, διαδικασία πωλήσεων και κοινωνικά δίκτυα εμπειρίας - Ανάπτυξη στρατηγικής προϊόντος, σχέσεων και παρουσίασης για τις πωλήσεις - Αναφορές - Γλωσσάρι - Ευρετήριο όρων

ISBN: 978-618-221-187-8
Κωδικός Ευδόξου: 143552077
Έκδοση: 15η Έκδοση
Έτος έκδοσης: 2026
Σελίδες: 568
Επιστ. Επιμέλεια: Βασιλική Γρούγιου, Λαμπρινή Πήχα
Μεταφραστής: Κατερίνα Μπασαγιάννη
Εκτύπωση: Τετράχρωμο
Διαστάσεις: 29 x 21
Εξώφυλλο: Σκληρό
Εκδότης: Εκδόσεις ΤΖΙΟΛΑ
Για Διδάσκοντα: ΒΟΗΘΗΜΑ ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΑ, ΔΙΑΦΑΝΕΙΕΣ, ΤΡΑΠΕΖΑ ΑΣΚΗΣΕΩΝ

Υποστηρικτικό Υλικό

Παρακαλούμε επικοινωνήστε μαζί μας στο 2310 213912 / 247887 ή στείλτε μας email στο info@tziola.gr, για να σας αποστείλουμε το υποστηρικτικό υλικό του βιβλίου (μόνο για καθηγητές Τριτοβάθμιας Εκπ/σης που έχουν υιοθετήσει το σύγγραμμα στη διδασκαλία τους μέσω του συστήματος του Ευδόξου).
Συγγραφέας:Ahearne Michael

Ο Michael Ahearne είναι Καθηγητής Μάρκετινγκ και κατέχει την έδρα C. T. Bauer στο Μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο του Χιούστον. Είναι επίσης Διευθυντής Έρευνας στο Steven Stagner Sales Excellence Institute ( SEI). Το SEI είναι ευρέως αναγνωρισμένο ως το κορυφαίο πανεπιστημιακό ινστιτούτο πωλήσεων στον κόσμο, εκπαιδεύοντας περισσότερους από 2.000 φοιτητές πωλήσεων, τοποθετώντας φοιτητές διδακτορικού σε κορυφαία ερευνητικά πανεπιστήμια, και συνεργαζόμενο ετησίως με περισσότερες από 200 μεγάλες εταιρείες. Ο ίδιος απέκτησε το διδακτορικό του στο μάρκετινγκ από το Πανεπιστήμιο της Ιντιάνα (Indiana University). Έχει επίσης υπηρετήσει στη διδακτική ομάδα των Emory University, the University of Connecticut και Pennsylvania State University. Επιπλέον, έχει δώσει διαλέξεις διεθνώς για τις πωλήσεις και τη διαχείριση των πωλήσεων σε χώρες όπως Αυστρία, Βέλγιο, Κίνα, Γαλλία, Γερμανία, Ινδία, Ιταλία, Ρωσία και Ισπανία.

Η έρευνα του Δρ. Ahearne έχει επικεντρωθεί κυρίως στη βελτίωση της απόδοσης των πωλητών και των οργανισμών πωλήσεων. Έχει δημοσιεύσει πάνω από 50 άρθρα σε κορυφαία επιστημονικά περιοδικά, όπως τα Journal of Marketing, Journal of Marketing Research, Management Science, Strategic Management Journal, Journal of Applied Psychology και Organizational Behavior and Human Decision Processes. Πρόσφατα, αναγνωρίστηκε από την American Marketing Association ως ένας από τους 10 πιο παραγωγικούς ερευνητές στον τομέα του μάρκετινγκ. Η έρευνά του έχει παρουσιαστεί σε μέσα ενημέρωσης όπως το Wall Street Journal, Business 2.0, Business Investors Daily, Fox News, INC Magazine και πολλά άλλα.

Πριν εισέλθει στον ακαδημαϊκό χώρο, ο Mike έπαιξε επαγγελματικό μπέιζμπολ για τους Montreal Expos και εργάστηκε στον τομέα της έρευνας μάρκετινγκ και των λειτουργιών πωλήσεων για τις εταιρείες Eli Lilly και PCS Healthcare. Ήταν επίσης εταίρος στη ZS Associates, τη μεγαλύτερη παγκόσμια εταιρεία συμβούλων πωλήσεων και μάρκετινγκ.

Συγγραφέας:Manning Gerald

Ο Gerald Manning είναι διεθνώς αναγνωρισμένος συγγραφέας, σύμβουλος, ομιλητής και επιτυχημένος επιχειρηματίας. Το βιβλίο του Καθηγητή Manning, Σύγχρονη οργάνωση και διοίκηση πωλήσεων για δημιουργία αξίας, που είναι τώρα στην 15η έκδοσή του, είναι σήμερα το κορυφαίο διεθνώς σύγγραμμα πωλήσεων σχετικά με τις διαπραγματεύσεις και τις συνεργασίες. Με εκδόσεις στα κινέζικα, ισπανικά, διεθνή αγγλικά, καναδικά, κροατικά και αμερικανικά αγγλικά, εκατομμύρια άνθρωποι έχουν επωφεληθεί από τις στρατηγικές και τακτικές που παρουσιάζονται. Είναι επίσης συγγραφέας άλλων τεσσάρων βιβλίων για τη διοίκηση και τις πωλήσεις, όλα εκδομένα από μεγάλους διεθνείς εκδοτικούς οίκους.

Ο Gerald Manning εργάζεται επίσης ως σύμβουλος πωλήσεων και μάρκετινγκ για τη διεύθυνση υψηλού επιπέδου εταιρειών και τους ιδιοκτήτες περισσοτέρων των 500 επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων εθνικών και διεθνών εταιρειών. Συμμετέχει τακτικά ως ομιλητής σε εθνικά συνέδρια πωλήσεων και διοίκησης και εμφανίζεται συχνά σε εκπαιδευτικά βίντεο για θέματα που αφορούν τις πωλήσεις και τη διοίκηση.

Ο Καθηγητής Manning υπηρέτησε ως πρόεδρος του τμήματος Μάρκετινγκ/Διοίκησης ενός από τα κορυφαία κολέγια της χώρας για περισσότερα από 30 χρόνια. Εκτός από τα διοικητικά του καθήκοντα, υπηρέτησε ως κύριος εκπαιδευτής σε μαθήματα διαπραγματεύσεων και πωλήσεων. Ο κ. Manning έλαβε το βραβείο «Εξαιρετικός Καθηγητής της Χρονιάς», (Outstanding Professor of the Year) που απονέμεται ετησίως από το κολέγιό του.

Έχει επίσης εφαρμόσει πολυάριθμες αρχές και πρακτικές διαπραγμάτευσης και προσωπικής πώλησης ως ιδιοκτήτης μιας πολύ επιτυχημένης εταιρείας επενδύσεων, ανάπτυξης και διαχείρισης εμπορικών και οικιστικών ακινήτων.

Η εμπειρία του Καθηγητή Manning τόσο ως ομιλητή όσο και στο πλαίσιο της τάξης, σε συνδυασμό με τη συμβουλευτική του εργασία και τη διαχείριση της εταιρείας του, του έχει προσφέρει μια μοναδική ευκαιρία να ερευνήσει, να μελετήσει, να δοκιμάσει, να βελτιώσει και να γράψει για την προσωπική πώληση. Με αυτήν την εμπειρία και τη μακροχρόνια συνεργασία του με τον διακεκριμένο παραγωγό εκπαιδευτικών βίντεο Arthur Bauer, δημιουργήθηκε η σειρά εκπαιδευτικών βίντεο για τις προσαρμοστικές πωλήσεις (Adaptive selling training video series).